Comprar un negocio existente en lugar de iniciar una empresa desde cero tiene varias ventajas, que incluyen una menor participación en el riesgo combinada con oportunidades lucrativas. Sin embargo, la decisión de comprar un negocio existente también requiere atención a los detalles.
Siga leyendo para encontrar las preguntas que debe hacer al comprar un negocio en Florida.
Qué Preguntas Hacer al Comprar un Negocio en Florida: En Detalle
¿Cuál es la Razón que llevó al Actual Propietario a Vender la Empresa?
El primer paso para identificar si la compra de una determinada empresa es una buena oportunidad es descubrir la razón por la que el propietario la vende. Como era de esperar, un propietario que vende una empresa basándose en factores negativos como la baja rentabilidad probablemente no lo revelará.
Sin embargo, es fundamental que un posible comprador haga la pregunta y tenga una idea de si el vendedor no se siente cómodo hablando de temas específicos. No identificar una razón legítima que justifique la venta del negocio inmediatamente genera señales de alerta.
¿Está el Vendedor Dispuesto a Participar en el Financiamiento Comercial?
En varios casos, es normal que un vendedor no quiera participar en el proceso de financiamiento al vender un negocio en Florida . Si bien esto no es necesariamente un requisito para una buena transacción, es una fuerte indicación de que ambas partes tienen confianza en el futuro de la empresa.
La presencia de un propietario anterior durante el proceso de transición también es importante para garantizar cambios graduales más fluidos que no afectarán negativamente la operación comercial . Si un vendedor está demasiado ansioso por alejarse del negocio, puede ser una señal de alerta.
¿Qué Método se Utilizó para Determinar el Precio de venta de la Empresa?
No es raro encontrar dueños de negocios que no confían en métodos sólidos de fijación de precios para determinar el valor justo de mercado de una empresa que se vende. En cambio, es posible que muchos vendedores no se involucren con las estadísticas y los números y tengan un enfoque similar al de las «ilusiones».
Ya sea que la empresa haya sido tasada por su propietario o por una firma profesional, el proceso debe cumplir requisitos básicos en términos de profesionalismo y precisión realista. Es fundamental considerar el valor real de todos los activos involucrados en la transacción, incluida la propiedad intelectual , el inventario, el equipo, etc.
Elementos como los ingresos, el volumen anual de ventas, el flujo de caja y la nómina son algunos de los temas básicos que deben pasar por un análisis profundo.
¿Funcionará el Negocio sin el Propietario Actual?
Ya sea que una empresa funcione únicamente en función de las habilidades únicas, la creación de redes o el carisma de su propietario, la empresa simplemente se vuelve demasiado dependiente de una sola persona.
Muchas empresas dependen mucho de la atención personal del propietario para sobrevivir, lo que no es un factor positivo para los posibles compradores de negocios. ¿Funcionará correctamente el negocio con un nuevo propietario? ¿Es la empresa un mecanismo independiente? Estas preguntas deben ser respondidas a tiempo.
Una buena forma de identificar este elemento es averiguar cuándo fue la última vez que el propietario actual se fue de vacaciones y cuánto tiempo estuvo fuera de la empresa. Las empresas que requieren que sus dueños estén trabajando sin parar no ofrecen buenas perspectivas de negocio.
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