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Existen numerosos riesgos al comprar, vender o crear una nueva empresa, por eso es importante tener un contrato de compraventa. Sin embargo, la compra de una empresa o negocio es mucho menos peligrosa y muy rentable en comparación con la creación de un nuevo negocio. Ahora bien, esto dependerá de la calidad de la selección y la evaluación del éxito de la empresa que se compra.

Lamentablemente, la mayoría de las personas compran empresas basándose únicamente en sus sentimientos y no en el pensamiento racional. Le sugiero que lea lo siguiente y se asegure de hablar con un asesor jurídico antes de tramitar cualquier tipo de documento, como una carta de intenciones o un acuerdo de compraventa.

  1. Estado financiero auditado (3-5 años). No dependa de los registros o estados financieros internos porque no son fiables. La mayoría de las veces, los negocios rentables son más deseados que los que no ganan mucho.
  2. Declaraciones fiscales en el contrato de compraventa (3-5 años). El estado financiero suministrado debe coincidir con lo que aparece en las declaraciones de impuestos. Si hay algunos ajustes en las cifras presentadas, asegúrese de que la información es correcta. Confirme la exactitud de los cambios realizados en los estados financieros, incluyendo las declaraciones de impuestos y cualquier ajuste realizado relacionado con las finanzas.
  3. Las cuentas por cobrar junto con las cuentas por pagar. Se debe realizar un examen exhaustivo tanto de las cuentas por cobrar como de las cuentas por pagar y esto debe estar presente en el acuerdo de compraventa. Hay que conocer a los clientes y sus actividades de pago, así como la forma en que la empresa paga a sus clientes.

Unas ganancias considerables y una posición crediticia decente son factores esenciales para la gestión de una empresa. Por otra parte, si hay casos judiciales existentes presentados contra la empresa, esto es también un buen indicador de si la empresa está en dificultades o si todavía puede seguir adelante.  

  1. Personal clave. Muchas empresas tienen empleados que son importantes para la compañía. Hay que saber si todavía les gustaría conservar sus puestos de trabajo y cuáles son sus necesidades. Le sugiero que compruebe el expediente de los empleados para averiguar su duración en el empleo, la nómina o cualquier cosa relacionada con los empleados. En el caso del personal de ventas, puede haber preocupaciones que deban resolverse, como por ejemplo si los clientes también se quedarán en la empresa o no.

Además, si el propietario trabaja para la empresa y es también uno de los empleados clave, debería realizarse una evaluación exhaustiva para comprobar si el propietario puede ser sustituido por alguien. En esta situación, recomiendo que en el acuerdo final se incluya una cláusula de no competencia y numerosas protecciones. 

  1. El precio de compra del negocio. La mayoría de los negocios se pueden comprar por debajo del precio de venta. Debe haber una discusión intensiva sobre el precio, los términos y las condiciones, así como sobre los impuestos asociados. Además, un tasador de empresas calificado puede ofrecer buenos consejos sobre la tasación final. Por otra parte, si se realizan declaraciones sobre numerosas áreas favorables del negocio que se va a comprar, éstas deben añadirse como garantías al acuerdo de compraventa.

La información mencionada anteriormente debe estar presente en un acuerdo de compraventa si se planea comprar o vender un negocio por seguridad y protección. Independientemente de si usted es un vendedor o un comprador, debe revisar el contrato con mi supervisión para conocer sus derechos y protegerse de cualquier demanda o infracción legal en la que pueda incurrir.

Junto con los corredores y agentes inmobiliarios, quienes se encuentran entre las personas más importantes en el sector inmobiliario, estoy abierta a una asociación y también puedo ayudar en los aspectos legales de los bienes raíces. Además, si su caso es bastante crítico, puedo ayudarle a revisar sus contratos y negociar por usted. Ante esta situación, puedo ofrecerle toda mi asistencia en los aspectos legales de sus transacciones inmobiliarias para asegurar su protección. Puede contactarme al (305) 921-0440 o enviarme un correo electrónico a Romy@jflawfirm.com.

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